Вигадали круте IT-рішення і вже працюєте над його оформленням?
3 фатальні помилки IT-стартапу
Порада AppLaw: вивчіть історії провалів інших стартапів, і не повторюйте їхніх помилок..
 
Ми проаналізували 3 неправильні рішення, які можуть відкласти втілення вашої мрії або зовсім не дати їй здійснитися.

*Час читання: ~ 5 хвилин
Затягувати із запуском
Можна нескінченно довго вносити зміни до продукту, відточувати навички ділового спілкування та переписувати бізнес-план.
Однак це не наближає вас до запуску, а значить, із кожним втраченим днем ​​ви віддаляєтеся від дати, коли ваша ідея нарешті принесе вам гроші.

Краще підготувати MVP, запуститись у такому деморежимі й уже приступити до роботи. Це допоможе вам почати створювати репутацію та впізнаваність, отримати перші відгуки про продукт та ідеї для виправлення. Уже маючи хоча б частково робочий продукт, ви зможете звертатися до інвесторів для отримання фінансування.
Водночас якщо ви нескінченно відкладатимете вихід на ринок, у результаті вас можуть очікувати неприємні новини.
Якщо ваш стартап працює у сфері криптовалют, NFT чи інших не до кінця регульованих напрямах, є ризики того, що в один момент держава запровадить певні обмеження.

У кращому разі вам доведеться отримувати додаткові ліцензії, проходити перевірки та чекати довше, навіть коли у вас буде готовий до запуску продукту.

У гіршому сценарії влада може зовсім заборонити роботу бізнесу в такій сфері або обмежити настільки, що вона не буде вигідною. І тоді вам доведеться шукати нову країну для відкриття, і починати все, якщо не від початку, то від середини.
Висновок: запускайтеся якомога швидше з готовою версією продукту, що мінімально працює, щоби почати залучати інвестиції, формувати впізнаваність і тестувати продукт.

Навіть якщо вам доведеться переїхати в іншу країну, готове рішення буде простіше адаптувати до вимог нової юрисдикції, презентувати новим партнерам та інвесторам та просувати для цільової аудиторії з огляду на попередній досвід запуску.
Не вивчати ринок
Інший ризик затягнутого виходу ринку пов’язані з конкуренцією. Щодня, особливо в галузях, що швидко розвиваються, відкриваються десятки й сотні стартапів. І шанси на те, що саме ваша концепція буде унікальною, зменшуються.
Якщо ви радитеся зі знайомими та колегами в цій сфері з приводу тієї чи іншої деталі вашої ідеї, рано чи пізно вона може потрапити до рук більш заповзятливого бізнесмена, який встигне реалізувати її ще до вашого запуску.

Деякі інвестори, які були готові дати вам гроші, віддадуть їх більш підготовленій і раніше презентованій ідеї конкурента. Своєю чергою, для звичайних користувачів його стартап асоціюватиметься з рішенням і формуватиме репутацію. І якщо ви тягтимете далі, після довгоочікуваного запуску вас можуть сприймати як послідовника.
Але якщо ви готові до конкуренції, вірите у свій продукт і готові активно розвивати його, така затримка може не бути для вас настільки фатальною.
Ще одна особливість у конкуренції полягає в тому, що великі компанії можуть прийти до того ж чи схожого з вашим рішенням. Ось тільки вони мають усе, чого може не бути у вас: гроші, репутація, впізнаваність серед цільової аудиторії, технічні та людські ресурси.

Вони зможуть швидко пройти стадію тестування, отримати великий фідбек від лояльних користувачів, докрутити потрібні фічі та вкластися в рекламу та просування. У такому разі ви не зможете на рівних конкурувати з ними та ризикуєте недобрати клієнтів та популярності на перших етапах.
З одного боку, велика конкуренція свідчить про те, що попит на продукт є й люди готові його купувати. Але при цьому варто тверезо оцінити вашу здатність після старту змагатися за ціною, витратами на просування та рекламу з компаніями, які вже мають досвід продажу.
Але що робити, якщо ви розробили продукт і він не зустрів особливого інтересу ні в стартаперів, ні серед великих гравців? Чи це означає, що ніша вільна, і варто в неї активно вкладатися?

Ми радимо вам замислитися та відповісти на такі запитання:
  • Чи вирішує ваш продукт реальну проблему певної групи людей?
  • Чи є в ньому потреба серед цільової аудиторії?
  • Чи був попередній досвід запуску подібних рішень та які були його успіхи?

Якщо відповіді будуть переважно негативними, краще відразу пошукати нішу, у якій конкуренція буде помірною.
Висновок: вибирайте таку сферу для вашого продукту, де вже є досвід запуску подібних рішень, інші компанії витратилися на просування та створили певне розуміння серед людей про необхідність продукту, а цільова аудиторія підтвердила свою потребу та вже платить за нього.
Занадто довіряти своїм партнерам
Для всіх учасників стартапу краще прописати всі моменти розподілу відповідальності та обов'язків у єдиному договорі.
Часто стартапери формують команду з кількох людей, де кожен відповідає за різні питання:
  • технічне втілення концепції
  • переговори з інвесторами та залучення фінансування
  • підбір кадрів та управління співробітниками
  • загальне управління та подання компанії на публіці
  • просування та позиціонування
Одне з ключових питань, яке часто стає фатальним: у кого скільки% від бізнесу, які доходи отримує кожен і як враховується думка партнерів при ухваленні важливих рішень.
Якщо не закріпити ці положення юридично, кожен із партнерів ризикує несподівано залишитися за бортом та втратити всі права на спільні результати.

Чого ж можна очікувати від колишніх добрих друзів у такому разі?
 
  1. Уважно стежте, щоб обов’язки розподілялися в команді рівномірно. У разі виникнення конфлікту один із партнерів може піти, забравши із собою весь бізнес. Аргументувати своє право він може тим, що саме він відповідав за об’ємний етап роботи (як правило, технічний), а решта нібито просто перебирали папірці.
  2.  Контролюйте доступ партнерів до вихідних кодів та файлів, матеріалів з описом концепції, фінансової документації та звітності. Коли до виходу стартапу на ринок залишатимуться лічені дні, хтось із команди може забрати всі документи собі, зареєструвати бізнес, торгову марку та авторські права на себе та свою нову компанію, а решту партнерів залишити ні з чим.
  3.  Особливо перевіряйте тих, хто відповідає за фінансові переговори та облік. На словах вони можуть домовлятися з інвесторами про умови. Однак насправді може виявитися, що частину грошей вони залишили собі або що вони вже підписали від імені стартапу невигідну для компанії, але вигідну для себе угоду.
Висновок: домовтеся про розмежування ролей та обов’язків, розподіл доходів залежно від вкладу кожного в спільну справу та відповідальності за спроби виходу чи гри на стороні. Так ви убезпечите і всіх партнерів, і стартап загалом: такий документ зможе захистити ваші інтереси в суперечці з конфліктуючим партнером.
Команда AppLaw пропонує вам підтримку на кожному етапі створення вашого IT-стартапу та готова супроводжувати після його запуску.
Made on
Tilda