Придумали крутое IT-решение и уже работаете над его оформлением?
3 фатальные ошибки IT-стартапа
Совет от AppLaw: изучите истории провалов других стартапов, и не повторяйте их ошибки.

Мы проанализировали 3 неправильных решения, которые могут отложить воплощение вашей мечты или вовсе не дать ей сбыться.

*Время чтения: ~ 5 минут
Затягивать с запуском
Можно бесконечно долго вносить изменения в продукт, оттачивать навыки делового общения и переписывать бизнес-план. 
Однако это не приближает вас к запуску, а значит, с каждым упущенным днём вы отдаляетесь от даты, когда ваша идея наконец принесет вам деньги.

Лучше подготовить MVP, запуститься в таком демо-режиме и уже приступить к работе. Это поможет вам начать создавать репутацию и узнаваемость, получить первые отзывы о продукте и идеи для исправления. Уже имея хотя бы частично работающий продукт вы сможете обращаться к инвесторам для получения финансирования.
В то же время, если вы будете бесконечно откладывать выход на рынок, в итоге вас могут ожидать неприятные новости.
Если ваш стартап работает в сфере криптовалют, NFT или других не до конца регулируемых направлениях, есть риски того, что в один момент государство введёт определенные ограничения.

В лучшем случае вам придется получать дополнительные лицензии, проходить проверки и ждать дольше, даже когда у вас будет готов к запуску продукт.

В худшем сценарии власти могут вовсе запретить работу бизнеса в такой сфере или ограничить настолько, что она не будет выгодной. И тогда вам придется искать новую страну для открытия, и начинать все если не с начала, то с середины.
Вывод: запускайтесь как можно скорее с готовой минимально работающей версией продукта, чтобы начать привлекать инвестиции, формировать узнаваемость и тестировать продукт.

Даже если вам придется переехать в другую страну, готовое решение будет проще адаптировать под требования новой юрисдикции, презентовать новым партнерам и инвесторам и продвигать для целевой аудитории, учитывая предыдущий опыт запуска.
Не изучать рынок
Другой риск затянутого выхода на рынок связан с конкуренцией. Каждый день, особенно в быстро развивающихся отраслях, открываются десятки и сотни стартапов. И шансы того, что именно ваша концепция будет уникальной, уменьшаются.
Если вы советуетесь со знакомыми и коллегами в этой сфере по поводу той или иной детали вашей идеи, рано или поздно она может попасть в руки более предприимчивого бизнесмена, который успеет реализовать ее ещё до вашего запуска. 

Некоторые инвесторы, которые были готовы дать деньги вам, отдадут их более подготовленной и ранее презентованной идее конкурента. В свою очередь, для обычных пользователей его стартап станет ассоциироваться с решением и формировать репутацию. И если вы будете тянуть дальше, после долгожданного запуска вас могут воспринимать как последователя.
Но если вы готовы к конкуренции, верите в свой продукт и готовы активно развивать его, такая задержка может не быть для вас настолько фатальной.
Еще одна особенность в конкуренции заключается в том, что большие компании могут прийти к тому же или схожему с вашим решению. Вот только у них есть все, чего может не быть у вас: деньги, репутация, узнаваемость среди целевой аудитории, технические и человеческие ресурсы.

Они смогут быстро пройти стадию тестирования, получить обширный фидбек от лояльных пользователей, докрутить нужные фичи и вложиться в рекламу и продвижение. В таком случае вы не сможете на равных конкурировать с ними и рискуете недобрать клиентов и популярности на первых этапах.
С одной стороны, большая конкуренция говорит о том, что спрос на ваш продукт есть и люди готовы его покупать. Но при этом стоит трезво оценить вашу способность после старта соревноваться по цене, затратам на продвижение и рекламу с компаниями, которые уже имеют опыт продажи.
Но что делать, если вы разработали продукт, и он не встретил особого интереса ни у стартаперов, ни среди больших игроков? Значит ли это, что ниша свободная, и стоит в нее активно вкладываться? 

Мы советуем вам задуматься и ответить на такие вопросы:

  • Решает ли ваш продукт реально существующую проблему определенной группы людей? 
  • Есть ли в нем потребность среди целевой аудитории?
  • Был ли предыдущий опыт запуска подобных решений и какие были его успехи?

Если ответы будут в основном негативными, лучше сразу поискать нишу, в которой конкуренция будет умеренной.
Вывод: выбирайте такую сферу для вашего продукта, где уже есть опыт запуска подобных решений, другие компании потратились на продвижение и создали определенное понимание среди людей о необходимости продукта, а целевая аудитория подтвердила свою потребность и уже платит за него.
Слишком доверять своим партнерам
Для всех участников стартапа будет лучше прописать все моменты распределения ответственности и обязанностей в едином договоре.
Часто стартаперы формируют команду из нескольких людей, где каждый отвечает за разные вопросы: 
  • техническое воплощение концепции
  • переговоры с инвесторами и привлечение финансирования
  • подбор кадров и управление сотрудниками
  • общее управление и представление компании на публике
  • продвижение и позиционирование
Один из ключевых вопросов, который часто становится роковым: у кого сколько % от бизнеса, какие доходы получает каждый и как учитывается мнение партнеров при принятии важных решений.
Если не закрепить эти положения юридически, каждый из партнеров рискует неожиданно остаться за бортом и потерять все права на совместные результаты.

Чего же можно ожидать от бывших хороших друзей в таком случае?

  1. Внимательно следите за тем, чтобы обязанности распределялись в команде равномерно. В случае возникновения конфликта один из партнеров может уйти, забрав с собой весь бизнес. Аргументировать свое право он может тем, что именно он отвечал за самый объемный этап работы (как правило, технический), а все остальные якобы просто перебирали бумажки.
  2. Контролируйте доступ партнеров к исходным кодам и файлам, материалам с описанием концепции, финансовой документации и отчетности. Когда до выхода стартапа на рынок будут оставаться считанные дни, кто-то из команды может забрать все документы себе, зарегистрировать бизнес, торговую марку и авторские права на себя и свою новую компанию, а остальных партнеров оставить ни с чем. 
  3. Особенно проверяйте тех, кто отвечает за финансовые переговоры и учет. На словах они могут договариваться с инвесторами об одних условиях. Однако на деле может оказаться, что часть денег они оставили себе или что они уже подписали от имени стартапа невыгодное для компании, но выгодное лично для себя соглашение.
Вывод: договоритесь о разграничении ролей и обязанностей, распределении доходов в зависимости от вклада каждого в общее дело и ответственности за попытки выхода или игры на стороне. Так вы обезопасите и всех партнеров, и стартап в целом: такой документ сможет защитить ваши интересы в споре с конфликтующим партнером.
Команда AppLaw предлагает вам поддержку на каждом этапе создания вашего IT-стартапа и готова сопровождать после его запуска.
Made on
Tilda